Haberler
Girişimlerin pazarlama ihtiyaçlarına odaklanarak her dikeyde en iyi hikâyeleri yazmak için yola çıkan Manivela Ventures, ilk stratejik yatırımını Turna.com’a yaptı.
Söz konusu yatırım ile Türkiye’nin köklü seyahat platformu Turna.com’un çoğunluk hissesine sahip olan Manivela Ventures, Turna.com’un uçak bileti alanındaki bilinirliğini otobüs bileti, otel ve araç kiralama alanlarında da genişleterek kullanıcılarının tüm seyahat ihtiyaçlarını tek noktadan zahmetsizce karşılamasını sağlayacak.
2014 yılında Dr. Kadir Kırmızı tarafından kurulan yenilikçi seyahat platformu Turna.com, akıllı uçuş algoritması, banka ve kredi kartı puan kullanımı, koşulsuz bilet iptal hizmeti ile dört farklı dilde kullanıcılarına ayrıcalıklı bir seyahat planlama hizmeti sunuyor.
Web’in yanı sıra iOS ve Android platformunda mobil uygulamalara sahip olan Turna.com, gelişmiş arama teknolojisi ile saniyeler içinde 500’den fazla havayolu firması, 300’den fazla otobüs firması ve binlerce otel arasında karşılaştırma yapabiliyor.
Turna.com’un Kurucu CEO’su olarak görevine devam edecek olan Dr. Kadir Kırmızı, bu stratejik yatırımla ilgili olarak; “Manivela'nın bu yatırımı, şirketimizin uzun vadeli hedeflerine ulaşmasında kritik bir rol oynayacak. Birlikte, seyahat endüstrisine yenilik getirmeye devam edeceğiz. Manivela Ventures’ın pazarlama gücü ve Turna.com’un yenilikçi seyahat teknolojilerinin sinerjisi ile Türkiye’nin ve bölgenin en önemli seyahat platformlarından biri haline geleceğiz.” yorumunda bulunurken Manivela Ventures’da Girişim İlişkilerinden Sorumlu Yönetici Ortak Fırat Demirel “Turna.com, birçok kez müşteri olarak kullandığımız, küresel salgın döneminde dahi ayakta kalmayı başaran ve bu yıl 10. yaşını dolduracak olan köklü bir girişim. Manivela Ventures olarak hedefimiz bu güçlü markayı bir teknoloji şirketine dönüştürerek daha yukarılara taşımak. Bu yolda bizimle yürüyecek yenilikçi düşünen ve büyük hedefleri olan çalışma arkadaşlarına da kapımız sonuna kadar açık” dedi.
Yakında yenilenen kimliğiyle kullanıcılarını karşılayacak olan Turna.com, kurumsal şirketlere seyahat hizmetlerinde yeni bir deneyim sunmanın yanısıra, yurt dışı açılımı ile öncelikle Avrupa’da bilinen bir oyuncu olmayı hedefliyor.
Turna.com Hakkında: Turna.com, Dr. Kadir KIRMIZI öncülüğünde uçak bileti karşılaştırma ve satış platformu olarak Kasım 2014'te kuruldu. Hali hazırda mobil uygulamalarıyla otobüs bileti ve otel arama hizmeti de veren Turna.com, TEPAV ve TOBB ETÜ işbirliği ile hazırlanan ve 2017-2019 arası 2 yıllık ciro artışını esas alan Türkiye 100 listesinde, “Türkiye’nin En Hızlı Büyüyen Şirketi” seçildi. Özellikle %70'e varan indirimler sunan Akıllı Uçuş algoritması ile öne çıkan Turna.com, bugüne kadar 5 milyondan fazla uçak bileti ve 1 milyonun üzerinde otobüs bileti satışı gerçekleştirdi. Turna.com, 35 çalışanı ile Yıldız Teknik Üniversitesi Teknopark'ta yer alıyor.
Araç kiralamayı herkes için ulaşılabilir yapma hedefiyle 2015 yılından bu yana faaliyet gösteren Yolcu360, 30 milyon dolarlık değerleme sonucunda Eksim Holding’den gelen 6 Milyon Dolar’lık Seri A Yatırımıyla hedeflerine hız kazandırdı. Online ortamda gerçekleşen yatırım lansmanında Eksim Holding Strateji ve İş Geliştirme Başkanı Uğur Mutluhan Oruncak ve Yolcu360 CEO’su Umut Yıldırım büyüme hedeflerini paylaştılar.Silikon Vadisi’nden yola çıkan ve kuruluşundan kısa bir süre sonra hikâyesini Türkiye’den devam ettirme kararı alan Yolcu360, şimdi de dünyaya açılmak ve Unicorn olmak için çok önemli bir adım attı.Araç kiralama platformu Yolcu360, yeni hedefleri için 30 milyon dolar değerleme ile hisselerinin yüzde 20’si karşılığında Eksim Holding’e bağlı Eksim Ventures’tan 6 Milyon Dolar’lık Seri A Yatırımı aldı.28 Nisan’da online gerçekleşen yatırım lansmanında basın mensupları ile bir araya gelen Eksim Holding Strateji ve İş Geliştirme Başkanı Uğur Mutluhan Oruncak ve Yolcu360 CEO’su Umut Yıldırım, yatırım sonrası için markanın vizyonunu ve büyüme hedeflerini paylaştılar.
2020 yılında, son dört yıldaki yüzde 10 bin 632 rekor büyüme oranıyla Türkiye’nin En Hızlı Büyüyen Teknoloji Şirketi* seçilen Yolcu360, 2020 yılında 22 milyon ziyaretçiye ulaşan dev bir operasyon haline geldi. (*Deloitte Technology Fast 50 Türkiye 2020 Birincisi) Herkesin istediği anda, istediği yerde ve istediği model kiralık araca ulaşabilmesini “Araç kiralamak ne kolaymış!” mottosuyla hayata geçirmeyi başardıklarını anlatan Yolcu360 CEO’su Umut Yıldırım, Yolcu360’ın araç kiralama sektörüne, rekabet eden değil rekabet edilecek yeni kulvarlar açan bir ‘oyun değiştirici’ olarak son derece özgün yaklaşımlar kazandırdığına vurgu yaptı. “Yolcu360 tamamen ihtiyaçlardan yola çıkarak hayata geçirilmiş bir sistem. Şu anda Türkiye’de ehliyeti olan her 10 kişiden altısının aracı yok, bize göre almasına da gerek yok. Artık Yolcu360 var. Birkaç tıkla bir dakikanın altında istenilen aracın, istenilen lokasyonda ve istenilen zamanda kiralanabilmesini sağlıyoruz. Türkiye’de 2 binden fazla lokasyonda 100 bin araçlık eko sistemimiz ile hizmet veriyoruz” ifadeleriyle söze başlayan Yolcu360 CEO’su Umut Yıldırım, değerlemenin ve alınan yatırımın Unicorn olma hedefleri için bir yakıt ikmali olduğunu söyledi. Umut Yıldırım “Yolcu360 ekibi misafirlerinin, iş ortaklarının hayallerini gerçekleştirmeleri ve büyük işleri yapmalarını sağlamak için bir araya geldi. Şirket kültürümüzü pozitiflik, yaratıcılık ve çözüm odaklılık değerlerinin üzerine inşa ettik. Sadece bir hizmet şirketi değil, teknoloji şirketi olmanın getirdiği inovatif düşünce tarzını kültürümüze yerleştirdik. Aynı işi yapan şirketler rakamlarla hareket ederken biz; en kolay, en güvenli ve en ulaşılabilir olma arzusunda tutkulu bir başlangıç yaptık. Bunun karşılığını rakamlarımızda da görüyoruz. Şu anda global internet ölçme ve karşılaştırma sitesi Similarweb.com araç kiralama kategorisinde dünyada 20. Türkiye’de ise 1. sıradayız. Şikayetvar.com’da ise yüzde 90’lık bir misafir memnuniyeti oranına sahibiz. Şimdi ilk baştan beri sahip olduğumuz o tutkuyu, küresel pazarda güçlü bir iş ortaklığıyla başarıya dönüştürme zamanı” dedi.Umut Yıldırım, yatırım görüşmeleri sırasında Eksim Holding Yönetim Kurulu Başkanı Ebubekir Tivnikli’nin ‘’Benim hayallerim tutkulu girişimcilerin hayallerinin hayata geçmesi ve milli teknolojiye yatırım yaparak ülkemizden global pazarlarda söz sahibi girişimler çıkması” sözlerinin kendileri için motive edici olduğunu da sözlerine ekledi.
“Yolcu360’ın şirket kültürünü ve yarattığı değeri destekliyoruz”Toplantıda söz alan Eksim Holding Strateji ve İş Geliştirme Başkanı Uğur Mutluhan Oruncak, teknolojiyi ve yenilikçi fikirleri destekleyen bir iş modeline inandıklarını belirterek, “Yolcu360’ın iş modelini de işte bu sebeple çok beğendik” dedi. Oruncak, Yolcu360’ın araç kiralama sektörünün tüm paydaşlarına değer katan bir iş modeli inşa ettiğine dikkat çekti. Şirketin iş yapış kültürünü de çok etkileyici bulduklarını belirten Oruncak, “Son derece iş odaklı ve adanmış bir ekip kültürü gördük. Bu kültürü oluşturmuş bir ekibi finansal olarak desteklemek bize çok uygun geldi. Yolcu360’ın araç kiralama sektöründe Türkiye ve dünyada lider olma hedefine destek vermek istiyoruz” diye konuştu.Eksim Holding’in geleceğin sektörlerine yatırım için geçtiğimiz aylarda kurduğu Eksim Ventures’ın yeni yatırım arayışlarıyla ilgili de bilgi veren Oruncak şunları kaydetti: “Eksim Ventures olarak farklı sektörlerde de Yolcu360 gibi kendini ispatlamış girişimler ile fonumuzu çeşitlendirmeyi amaçlıyoruz. Özellikle holdingimizin faaliyet gösterdiği enerji ve gıda sektörlerinde yenilikçi iş modellerine önem veriyoruz. Bu kapsamda bize hız katacağını düşündüğümüz, bu tür yatırımları daha önce profesyonel olarak yapmış ve başarılı olmuş diğer girişim sermayesi yatırım fonlarına da yatırım yapacağız. Onların danışma kurullarında yer alarak kapsamımızı daha geniş tutacağız” dedi.“Mutluluk saplantısından vazgeçmeden yola devam”İlk andan itibaren koşulsuz misafir mutluluğuna dayalı bir operasyon yürüttüklerini belirten Yolcu360 CEO’su Umut Yıldırım “Farkı yaratanın insan ve hizmet faktörü olduğunu biliyoruz. Araç kiralama sürecine uçtan uca farklılık getirebilmemiz ‘misafir mutluluğu saplantımız’ sayesinde oldu ve bu saplantıdan vazgeçmeyeceğiz. Bizim bu konudaki hassasiyetimizi benimseyerek operasyona değer katan iş ortaklarımıza içtenlikle teşekkür ediyorum. Birlikte pazara yön veriyor, hareket getiriyoruz. Birlikte oluşturduğumuz değer sayesinde bugüne dek araç kiralama alışkanlığı olmayan bir hedef kitleyi harekete geçirerek pazarın dinamiklerini değiştirdik. Pandemi etkisinde geçen 2020 yılında araç kiralama sayılarında yüzde 107’lik bir artış yaşandı.
Misafirlerimizin araç kiralama alışkanlıkları değişti ve kiralamalar yüzde 32 oranında daha uzun süreli olmaya başladı. Tüm bu rakamları misafirlerimiz için hayal ettiğimiz hizmetin karşılığı olarak görüyorum. ‘Araç ihtiyacı olan herkesin cebinde Yolcu360 uygulamasının kayıtlı olduğu gün için çalışmaya devam” ifadelerini kullandı.500 Milyon TL’lik iş hacmi hedefleniyor. Yolcu360’ın 2017 yılında 700 bin tekil ziyaretçisi varken bu sayının 2020 yılında rekor bir büyüme ile 22 milyon ziyaretçi trafiğine ulaştığını belirten Umut Yıldırım, gelirlerinin de bu sayılara paralel olarak büyüdüğünü ifade etti. 2017 yılında 6 Milyon TL olan gelirlerin 2020 yılında 100 Milyon TL’ye ulaştığını belirten Yıldırım, 2022 yılında 500 Milyon TL’yi aşan bir gelir beklentisi içinde olduklarını söyledi. Yıldırım, bu büyümenin en önemli nedeninin sağlam bir teknolojik altyapı ve sistemsel işleyiş ile birlikte, Yolcu360 ekibinin misafirlerinin her türlü ihtiyacını çözmek konusundaki saplantılı düzeydeki hassas tutumu olduğunun altını bir kez daha çizdi.Yatırım teknoloji altyapısının geliştirilme hızını artıracak. Eksim Ventures yatırımı Yolcu360 platformunun yalın ve kullanıcı dostu özelliklerini koruyarak teknolojik yatırımları hızlandırmak yönünde önceliklendiriliyor. Platformun fonksiyonel özellikleri genişletilirken, yeni ürün ve lokasyon girişlerinin, arama süreçlerinin, B2C yerelleştirilme seçeneklerinin, mobil uygulama ve dünya çapında giderek daha yaygın hale gelen kullan-bırak sistemi hazırlıklarının tamamlanması 2021 hedefleri arasında ilk sıraları alıyor.
Avrupa'nın 5'inci büyük startup pazarı konumuna yükselen Türkiye’de bir ilki gerçekleştirmek adına kolları sıvayan girişim sermayesi şirketi Manivela Ventures, startup’ların tüm pazarlama faaliyetlerine odaklanan yenilikçi bir oluşum.
Manivela Ventures’ın, Türkiye’de iletişim ve pazarlama yatırımını ön plana alan ilk girişim sermayesi şirketi olduğunu anlatan Manivela Ventures Yatırım Komitesi Sözcüsü Dr. Cem Duran, “Günümüzde startup’lar geliştirdikleri teknolojilere odaklanırken çoğu zaman pazarlamayı göz ardı ediyor ve bu sebeple de çoğu zaman başarısız oluyorlar. Manivela Ventures olarak startup’ların bu ihtiyaçlarını önceleyen bir yapıyız. 2004 yılından bu yana medya satın alma başta olmak üzere iletişim yatırımları ve pazarlama yönetimi konusunda çok başarılı işlere imza atan grup şirketimiz Speed Medya’nın sektörel tecrübesi ve Manivela Ventures’ın finansal gücü ve uzmanlığını birleştirdik” dedi.
Öncelik kimlerde olacak?
Bu model ile girişimcilerin projelerine odaklanmaları için özel bir alan ve kaynak oluşturduklarını anlatan Duran, “Reklam ve tanıtım startup’ların çok aşina olmadığı bir dünya. Biz onların bu yolda doğru adımlarla ilerlemelerine imkan sağlayacağız. Ayrıca onlara kurumsallaşma yolunda güçlü bir mentorluk desteği de sunuyoruz. Reklam desteği ile büyüme potansiyeli olan startup’lar önceliğimiz. Çünkü bu aşamadaki startup’larla ayakları yere basan kazan-kazan modeli geliştirebileceğimizi düşünüyoruz. Bununla birlikte bu odak dışındaki değerli fikirlere de her zaman kapımız açık. Elbette tüm bu desteklerin yanı sıra finansal yatırıma ihtiyacı olan girişimler için yeterli miktarda finansal kaynak da ayırdık, ihtiyaç durumunda bunu da kullanacağız” dedi.
Dr. Cem Duran: “Yatırım yaptığımız startup’ın pazarlama yönetimini üstleniyoruz; ayrıca girişimcilere kurumsallaşma, finans ve insan kaynakları konusunda faydalar sağlayacak bir danışmanlık da vereceğiz. Sahip olduğumuz tecrübe ve network sayesinde finans yönetimi ve kalifiye personelin istihdamı konularında mentorluk desteğimiz olacak. Özellikle tecrübeli personeli yeni yapılarda istihdam etmek çok zor bir süreç. Yetkin kişiler, çıkış projelerinde çalışmayı kabul etmeden önce bazı güvencelere ihtiyaç duyuyor. Biz bu gibi soru işaretlerini ortadan kaldırmak adına onların yanında olacağız” dedi.
Fon miktarı nasıl belirlenecek?
Projeleri seçerken ilk dikkat ettikleri noktanın girişimi hayata geçiren ekip olduğuna vurgu yapan Duran, “Ekip çok önemli bir unsur. Kişilerdeki girişimci ruha önem veriyoruz. Sonrasında ise fikir geliyor. Yatırım yapacağımız projeleri seçerken, güncel ihtiyaçlara dijital çözümler sunan fikirlere öncelik veriyoruz. Döngüsel ekonomi; özellikle ikinci el sektörü ve paylaşım ekonomisi üzerinde duruyoruz. Bu alanda elektronik ve hazır giyim ön plana çıkan sektörler. Bunların yanı sıra sağlık sektöründeki startup’lar da bir diğer önceliğimiz” dedi.
Yatırım yapmadan önce fikre olduğu kadar pazar büyüklüğü ve dinamiklerine de dikkat ettiklerini anlatan Duran, “Web sitesi ve Manivela Ventures ekosistemi üzerinden gelen yatırım başvuruları Manivela yatırım kriterlerine uygunluğu dikkate alınarak ön elemeye tabii tutuluyor. Bu aşamayı geçen adaylar teknik yeterlilik değerlendirmesi için ilgili uzman danışmanların incelemesine sunuluyor. Başarılı olan aday girişimler Yatırım Komitesi’nin değerlendirmesine sunuluyor. Şayet olumlu karşılanırsa ortaklık görüşmeleri başlatılıyor. Uzlaşılması durumunda yatırım yapılıyor” dedi.
Avrupa'nın 5'inci büyük startup pazarı konumuna yükselen Türkiye’de bir ilki gerçekleştirmek adına kolları sıvayan girişim sermayesi şirketi Manivela Ventures, startup’ların tüm pazarlama faaliyetlerine odaklanan yenilikçi bir oluşum.
Manivela Ventures’ın, Türkiye’de iletişim ve pazarlama yatırımını ön plana alan ilk girişim sermayesi şirketi olduğunu anlatan Manivela Ventures Yatırım Komitesi Sözcüsü Dr. Cem Duran, “Günümüzde startup’lar geliştirdikleri teknolojilere odaklanırken çoğu zaman pazarlamayı göz ardı ediyor ve bu sebeple de çoğu zaman başarısız oluyorlar. Manivela Ventures olarak startup’ların bu ihtiyaçlarını önceleyen bir yapıyız. 2004 yılından bu yana medya satın alma başta olmak üzere iletişim yatırımları ve pazarlama yönetimi konusunda çok başarılı işlere imza atan grup şirketimiz Speed Medya’nın sektörel tecrübesi ve Manivela Ventures’ın finansal gücü ve uzmanlığını birleştirdik” dedi.
Öncelik kimlerde olacak?
Bu model ile girişimcilerin projelerine odaklanmaları için özel bir alan ve kaynak oluşturduklarını anlatan Duran, “Reklam ve tanıtım startup’ların çok aşina olmadığı bir dünya. Biz onların bu yolda doğru adımlarla ilerlemelerine imkan sağlayacağız. Ayrıca onlara kurumsallaşma yolunda güçlü bir mentorluk desteği de sunuyoruz. Reklam desteği ile büyüme potansiyeli olan startup’lar önceliğimiz. Çünkü bu aşamadaki startup’larla ayakları yere basan kazan-kazan modeli geliştirebileceğimizi düşünüyoruz. Bununla birlikte bu odak dışındaki değerli fikirlere de her zaman kapımız açık. Elbette tüm bu desteklerin yanı sıra finansal yatırıma ihtiyacı olan girişimler için yeterli miktarda finansal kaynak da ayırdık, ihtiyaç durumunda bunu da kullanacağız” dedi.
Dr. Cem Duran: “Yatırım yaptığımız startup’ın pazarlama yönetimini üstleniyoruz; ayrıca girişimcilere kurumsallaşma, finans ve insan kaynakları konusunda faydalar sağlayacak bir danışmanlık da vereceğiz. Sahip olduğumuz tecrübe ve network sayesinde finans yönetimi ve kalifiye personelin istihdamı konularında mentorluk desteğimiz olacak. Özellikle tecrübeli personeli yeni yapılarda istihdam etmek çok zor bir süreç. Yetkin kişiler, çıkış projelerinde çalışmayı kabul etmeden önce bazı güvencelere ihtiyaç duyuyor. Biz bu gibi soru işaretlerini ortadan kaldırmak adına onların yanında olacağız” dedi.
Fon miktarı nasıl belirlenecek?
Projeleri seçerken ilk dikkat ettikleri noktanın girişimi hayata geçiren ekip olduğuna vurgu yapan Duran, “Ekip çok önemli bir unsur. Kişilerdeki girişimci ruha önem veriyoruz. Sonrasında ise fikir geliyor. Yatırım yapacağımız projeleri seçerken, güncel ihtiyaçlara dijital çözümler sunan fikirlere öncelik veriyoruz. Döngüsel ekonomi; özellikle ikinci el sektörü ve paylaşım ekonomisi üzerinde duruyoruz. Bu alanda elektronik ve hazır giyim ön plana çıkan sektörler. Bunların yanı sıra sağlık sektöründeki startup’lar da bir diğer önceliğimiz” dedi.
Yatırım yapmadan önce fikre olduğu kadar pazar büyüklüğü ve dinamiklerine de dikkat ettiklerini anlatan Duran, “Web sitesi ve Manivela Ventures ekosistemi üzerinden gelen yatırım başvuruları Manivela yatırım kriterlerine uygunluğu dikkate alınarak ön elemeye tabii tutuluyor. Bu aşamayı geçen adaylar teknik yeterlilik değerlendirmesi için ilgili uzman danışmanların incelemesine sunuluyor. Başarılı olan aday girişimler Yatırım Komitesi’nin değerlendirmesine sunuluyor. Şayet olumlu karşılanırsa ortaklık görüşmeleri başlatılıyor. Uzlaşılması durumunda yatırım yapılıyor” dedi.
Danışma kurulumuzca onaylanan girişimlerle çalışmaya başlamadan önce detaylı pazar araştırmaları yaptıklarını da anlatan Duran, “Pazarın ihtiyaçlarını çıkarttıktan sonra gerekli fon miktarını belirliyoruz. Pazarlama ve tanıtım ihtiyaçlarından sonra finans, insan kaynağı ve yönetim fonksiyonlarına odaklanıyoruz. Özel fikirlere her zaman kapımız açık.”
Yeni nesil girişim sermayesi şirketi Manivela Ventures, çok boyutlu pazarlama gücünü, akıllı yatırımcı arayan teknoloji girişimleriyle buluşturarak yerli girişimleri küresel rekabete hazırlayacak. 2004'ten bu yana medya satın alma, iletişim ve pazarlama yönetimi konusunda uzmanlaşan Speed Medya'nın tecrübesiyle hayat bulan Manivela Ventures, 2023'te en az 5 girişime, 50 milyon TL'ye kadar yatırım yapmayı hedefliyor. Döngüsel ekonomi; ikinci el sektörü ve paylaşım ekonomisi üzerinde duran İstanbul merkezli yatırım şirketi; dikeyde elektronik, sağlık ve hazır giyim girişimlerine öncelik veriyor. Girişimciler başvurularını www.manivelaventures.com üzerinden yapabiliyor. Manivela Ventures'in Türkiye'de iletişim ve pazarlama yatırımını ön plana alan ilk girişim sermayesi şirketi olduğunu anlatan Manivela Ventures Yatırım Komitesi Sözcüsü Dr. Cem Duran, şöyle konuştu: Sadece döngüsel ve paylaşım ekonomisine yatırım yapmıyoruz. Reklam desteği vererek kazan kazan süreci üretilebilecek startup'lara; sağlık alanındaki startuplara öncelik veriyoruz. Bununla birlikte orjinal olduğunu düşündüğümüz startup'lar gelirse de onları da değerlendirmeye sıcak bakıyoruz.